第137章 讨价还价
“不不不，韩，账不是这么算的！如果你们需要飞利浦的帮助……”
“不，你错了，凯森先生！”韩文昌毫不犹豫的打断了凯森的话：“账就是这么算的！您刚才说的没错，既然飞利浦方愿意信用背书，那么这笔管理费我应该出，但是我的要求您必须得考虑！这是合作双赢的方式，贵方有丰富的经验，而我们正好缺乏这一点！这算是优势互补。”
“我感受不到你的谈判诚意。”对峙了片刻，凯森摇了摇头，显得非常遗憾的说道。从韩文昌的表情他得出了一个结论，必须要给这个年轻人点压力了，不然对方会更为强硬。
管理费能收多少？以现在电子六厂资金情况，以及韩文昌收购电子六厂还需要飞利浦方财务上的担保，凯森就能想象出，对方的资金肯定不会太宽裕，所以即便是能收上来一笔管理费用，肯定也不会太多。
结果自己还要摊上这么多事，那还不如不要这笔钱。
“不，所有的专利全部交给你们，已经够显示我的诚意了！看来我们之间的分歧很大，既然这样的话，或者我的确应该考虑增加另外的资本方谈判，或者其他公司会给我开出一个能让我满意的价钱来。所以，不如今天的谈判就到此为止吧。”韩文昌同样显得颇为遗憾的摇了摇头，给出了答案。
凯森目瞪口呆。
所谓的管理费，好吧，飞利浦集团当然看不上这笔钱，但这是一种姿态，不能让对方予取予求的姿态。
韩文昌想了想，干脆的点了点头，说道：“当然可以，但是既然贵方收了管理费当然必须承担相应的责任跟服务，我希望飞利浦集团能够指导并帮助电子六厂关于VCD跟DVD的生产线建设，以及员工的培训。这对于飞利浦集团来说应该也不是什么难事儿吧？”
凯森无语的看着韩文昌，他算是领教了这个年轻人有多难打交道，这就是个只想着占便宜完全不肯吃亏得主儿啊！
许多私营企业甚至需要挂靠在国企或者集体企业甚至外资企业才能正常办理营业执照各项手续，这大概就是韩文昌所说的担保的意思。
更别提私营企业的融资渠道问题了，在凯森看来现在华夏的企业融资渠道本就不宽，股市还在起步阶段，上市的企业寥寥可数，民间融资的法律保护薄弱，大部分企业只能通过单一的银行贷款来融资发展。
他当然知道韩文昌提出多此一举合作方式的原因。
从他脚踏华夏土地，开始在华夏为飞利浦扩大商业版图的第一天起，他便开始研究华夏的政策跟法律。
其实收购电子六厂只是飞利浦打算进入华夏市场的一次试探，到并不是不可以放弃。毕竟华夏并不止电子六厂一家电子厂，就在明珠他们还有很多选择。只是在所有考察的项目中电子六厂不管是从位置还是规模来说，都比较令飞利浦满意而已。
那么放弃电子六厂的收购换来技术，节省大笔的研发资金是可行的。
韩文昌说出自己的构思之后，双方都陷入沉默。
通过之前的学习让他知道韩文昌的无奈。他很清楚就目前华夏的政策来说，对于私营经济或者说个体户，依然是不太友好的。受到的限制很多。
但银行显然对给华夏内部的私营企业贷款没什么兴趣。大笔的钱终究还是流向了国企、央企这些有政府信用担保的企业。
“即便只是飞利浦集团的子公司，也所需要整个集团信用背书的，所以如果这种模式最终获得双方一致认可，我们收取一定的管理费并不算过分吧？”凯森温言说道。
凯森不知道以后华夏的政策会有什么变化，但从现在来看，借着飞利浦的招牌来有一个合资公司的名头还是很好用的。
他觉得这可以是一个突破口，既然韩文昌提出了这么一个条件，自然也是意识到了他的短板在哪里。不怕谈判对手懂得多，就怕对手屁都不懂，只会漫天要价。
这笔交易能做！这是前提，但是作为一个将谈判视作艺术的高管在进行任何谈判的时候，都希望能把利益最大化，凯森同样也是如此。
尤其是这场谈判让他升起了一种挫败感，从头到尾他似乎都被眼前这个年轻的华夏人牵着鼻子走，这让凯森有些不爽，非常不爽。
对方这完全是不按套路出牌啊，谈判不就是漫天开价坐地还钱么？这家伙到底什么意思？稍微不如意就不谈了？这特么算什么套路？
凯森不知道的是，韩文昌曾经接触过很多类似的谈判，只是双方的立场互换而已。手中掌握着先进技术的那些大公司谈判时的态度跟他现在一般无二。
更别提韩文昌心里很明白他给出的建议绝对已经挠到了凯森的痒处。
“不不不，韩先生，我想谈判并不是这样的。”
“当然应该是这样的！凯森先生，实际上我提出的方案是经过慎重思考的，您应该很清楚，这本就是合则两利的事情，正如我之前所说的，我给出的东西起码能够节约贵方大笔的研发资金跟时间，而这两样对于一个世界性的集团来说，是最为宝贵的！尤其是后者。我并不排斥甚至希望跟飞利浦这样伟大的公司达成合作，但应该是公平合理的方式！”韩文昌做出了表态。
潜台词很简单，我是个认死理的人，我给出的意见就是最合理的，你要是不接受，就是在藐视合作中的公平原则，那我就换一家可以接受的公司继续谈。
嗯，韩文昌的态度很简单，他真的不愁买家。
“那么好吧，我原则上认可你的提议，当然我们首先必须将这块芯片拿到实验室去检测，然后我会向总部申请，所以给我三天时间可以么？”凯森决定让步。
“两天，时不待我！”
“成交！”'
凯森能看到安德烈斯蠢蠢欲动的神色，但是却用严厉的眼神制止了这家伙想要发言的态势。他在考虑得失。
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“不，你错了，凯森先生！”韩文昌毫不犹豫的打断了凯森的话：“账就是这么算的！您刚才说的没错，既然飞利浦方愿意信用背书，那么这笔管理费我应该出，但是我的要求您必须得考虑！这是合作双赢的方式，贵方有丰富的经验，而我们正好缺乏这一点！这算是优势互补。”
“我感受不到你的谈判诚意。”对峙了片刻，凯森摇了摇头，显得非常遗憾的说道。从韩文昌的表情他得出了一个结论，必须要给这个年轻人点压力了，不然对方会更为强硬。
管理费能收多少？以现在电子六厂资金情况，以及韩文昌收购电子六厂还需要飞利浦方财务上的担保，凯森就能想象出，对方的资金肯定不会太宽裕，所以即便是能收上来一笔管理费用，肯定也不会太多。
结果自己还要摊上这么多事，那还不如不要这笔钱。
“不，所有的专利全部交给你们，已经够显示我的诚意了！看来我们之间的分歧很大，既然这样的话，或者我的确应该考虑增加另外的资本方谈判，或者其他公司会给我开出一个能让我满意的价钱来。所以，不如今天的谈判就到此为止吧。”韩文昌同样显得颇为遗憾的摇了摇头，给出了答案。
凯森目瞪口呆。
所谓的管理费，好吧，飞利浦集团当然看不上这笔钱，但这是一种姿态，不能让对方予取予求的姿态。
韩文昌想了想，干脆的点了点头，说道：“当然可以，但是既然贵方收了管理费当然必须承担相应的责任跟服务，我希望飞利浦集团能够指导并帮助电子六厂关于VCD跟DVD的生产线建设，以及员工的培训。这对于飞利浦集团来说应该也不是什么难事儿吧？”
凯森无语的看着韩文昌，他算是领教了这个年轻人有多难打交道，这就是个只想着占便宜完全不肯吃亏得主儿啊！
许多私营企业甚至需要挂靠在国企或者集体企业甚至外资企业才能正常办理营业执照各项手续，这大概就是韩文昌所说的担保的意思。
更别提私营企业的融资渠道问题了，在凯森看来现在华夏的企业融资渠道本就不宽，股市还在起步阶段，上市的企业寥寥可数，民间融资的法律保护薄弱，大部分企业只能通过单一的银行贷款来融资发展。
他当然知道韩文昌提出多此一举合作方式的原因。
从他脚踏华夏土地，开始在华夏为飞利浦扩大商业版图的第一天起，他便开始研究华夏的政策跟法律。
其实收购电子六厂只是飞利浦打算进入华夏市场的一次试探，到并不是不可以放弃。毕竟华夏并不止电子六厂一家电子厂，就在明珠他们还有很多选择。只是在所有考察的项目中电子六厂不管是从位置还是规模来说，都比较令飞利浦满意而已。
那么放弃电子六厂的收购换来技术，节省大笔的研发资金是可行的。
韩文昌说出自己的构思之后，双方都陷入沉默。
通过之前的学习让他知道韩文昌的无奈。他很清楚就目前华夏的政策来说，对于私营经济或者说个体户，依然是不太友好的。受到的限制很多。
但银行显然对给华夏内部的私营企业贷款没什么兴趣。大笔的钱终究还是流向了国企、央企这些有政府信用担保的企业。
“即便只是飞利浦集团的子公司，也所需要整个集团信用背书的，所以如果这种模式最终获得双方一致认可，我们收取一定的管理费并不算过分吧？”凯森温言说道。
凯森不知道以后华夏的政策会有什么变化，但从现在来看，借着飞利浦的招牌来有一个合资公司的名头还是很好用的。
他觉得这可以是一个突破口，既然韩文昌提出了这么一个条件，自然也是意识到了他的短板在哪里。不怕谈判对手懂得多，就怕对手屁都不懂，只会漫天要价。
这笔交易能做！这是前提，但是作为一个将谈判视作艺术的高管在进行任何谈判的时候，都希望能把利益最大化，凯森同样也是如此。
尤其是这场谈判让他升起了一种挫败感，从头到尾他似乎都被眼前这个年轻的华夏人牵着鼻子走，这让凯森有些不爽，非常不爽。
对方这完全是不按套路出牌啊，谈判不就是漫天开价坐地还钱么？这家伙到底什么意思？稍微不如意就不谈了？这特么算什么套路？
凯森不知道的是，韩文昌曾经接触过很多类似的谈判，只是双方的立场互换而已。手中掌握着先进技术的那些大公司谈判时的态度跟他现在一般无二。
更别提韩文昌心里很明白他给出的建议绝对已经挠到了凯森的痒处。
“不不不，韩先生，我想谈判并不是这样的。”
“当然应该是这样的！凯森先生，实际上我提出的方案是经过慎重思考的，您应该很清楚，这本就是合则两利的事情，正如我之前所说的，我给出的东西起码能够节约贵方大笔的研发资金跟时间，而这两样对于一个世界性的集团来说，是最为宝贵的！尤其是后者。我并不排斥甚至希望跟飞利浦这样伟大的公司达成合作，但应该是公平合理的方式！”韩文昌做出了表态。
潜台词很简单，我是个认死理的人，我给出的意见就是最合理的，你要是不接受，就是在藐视合作中的公平原则，那我就换一家可以接受的公司继续谈。
嗯，韩文昌的态度很简单，他真的不愁买家。
“那么好吧，我原则上认可你的提议，当然我们首先必须将这块芯片拿到实验室去检测，然后我会向总部申请，所以给我三天时间可以么？”凯森决定让步。
“两天，时不待我！”
“成交！”'
凯森能看到安德烈斯蠢蠢欲动的神色，但是却用严厉的眼神制止了这家伙想要发言的态势。他在考虑得失。
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