第136章 可以全给你们
凯森沉默了，好吧，如果这也算有特别意义的话，那么这个年轻人还真的是心很大。
谈判开始走向他根本没有考虑到的方向，这让他很纠结。作为一个精于谈判的高管，他非常不喜欢这种谈判进度他完全没法掌控的时候。
“当然，凯森先生，虽然我很信赖也很喜欢飞利浦这个品牌，但这毕竟是一场生意，所以我的选择其实也并不止是你们一家，实际上，我觉得你们的友商索尼，以及还有你们的竞争对手东芝等等，都是我可能潜在的合作伙伴。以上的条件我也可以向他们提出，我也相信他们会慎重考虑我的提议。”
“恕我很冒昧的问一句，难道这家厂对你有什么特别的意义么？”凯森开口问道。
“嗯，如果一定要说有什么意义的话，我人生中第一次接触电子产品，一台晶体管的录音机就是这家厂生产的产品。”韩文昌微笑着回答道。
“不过基于之前贵方针对电子六厂做的工作，我还是希望能跟飞利浦方面达成合作，但我的时间有限，电子六厂的情况也摆在这里，所以如果不能尽快得到的一个肯定的答复，我会尽快跟其他公司取得联系。”韩文昌很平和的开口说道。
这次谈判他提的要求的确挺高，但也给予了对方几乎不可抗拒的利益。
如果韩文昌真的将这些技术完全都送给飞利浦，还不需要另外支付任何费用的话，光是给研发省下的资金都是笔不小的数字，起码是百万美元甚至可能是千万美元……
所以这个年轻人是脑子有包么？他就这么看重这濒临绝境的电子六厂？
凯森感觉有些看不懂眼前这个华夏年轻人了。
然而，韩文昌给了他一个完全没想到的答案：“所有这些都是你们的！”
“都是我们的？”凯森愣了愣，重复了一遍韩文昌的问题。
“第二，我需要飞利浦推荐由我掌控的电子六厂加入数字播放厂家联盟；第三，未来由我掌控的电子六厂需要得到飞利浦的授权，免费试用飞利浦所有数字播放方面的专利技术二十年，在全球任何市场都无需在另行支付专利使用费用。”
韩文昌干脆的一口气将自己所有要求都提了出来。这些计划也都是围绕电子六厂未来的发展规划来的。
这些溢美之词难道不该是今天会议之后，安德烈斯单独告诉自己么？之前他详细给这家伙交代的东西他到底听进去没有？凯森记得他在安德烈斯来的第一天就专门提醒过他这些注意事项的。
好吧，心里有很多怨气，但不能说，他必须保持最旺盛的状态来完成接下来的工作。
凯森正式拉开了谈判的架势，这本就是他最为擅长的。本来凯森预订的谈判时间绝对不是今天，但是感谢他的猪队友安德烈斯，让他可以提前开始展现出他所擅长的一面。
“那么，我们能得到什么？”凯森随口问了句，再他看来韩文昌提的要求有些想当然了，只是将这些技术授权给飞利浦就想得到这么多好处？这个华夏年轻人在狮子大开口，他已经做好了就地还价的准备。
“对，都是你们的，除了以上条件，没有任何附加条件，你们甚至可以声称这些东西都是你们的实验室做出来的，没有关系。当然，我想飞利浦也不需要这些虚名，不过这些技术涉及到的专利跟标准，我想你们还是比较看重的。”韩文昌很淡定的回答道。
如果安德烈斯判断没错的话，这些技术涉及到行业未来的通行标准跟许多专利，这些未来的收益完全是可预期的。
这下凯森有些愣了。
如果真如韩文昌所说的话，那么他们似乎是占便宜了。
“首先我希望飞利浦能放弃对电子六厂的收购，并促成我同我的合作伙伴对电子六厂的收购案。方式包括但不限于担保、借款等等，这是我们合作的基础。”韩文昌沉静的给出了第一个条件。
凯森不置可否的撇了撇嘴，没有任何表态，只是用眼神示意韩文昌可以继续提出他的要求。
并不是韩文昌不在乎未来DVD技术的标准，毕竟掌握了通行标准就相当于掌握了话语权，但是韩文昌很清楚他没那个精力，电子六厂也没那个实力介入之后的标准之争。
不如将这些全部授权给飞利浦，反正其中大部分的技术其实也都是从飞利浦实验室里出来的，而他可以从飞利浦这边得到免费专利授权二十年就够了。
二十年后闪存技术发展的如日中天，个人电脑已经成了家庭的标准配置，更加便捷的U盘直接秒杀DVD光盘，网络升级换代让流媒体得到普及，到时候谁还想起来买光碟看电影？到了那个时候电子六厂也早已经有了足够的资本积累，开始转型，就算那些专利继续免费给电子六厂用，他也不需要了。
甚至二十年都多了，在韩文昌的计划里，做VCD跟DVD只是电子六厂快速复苏获得充足现金流的手段，这项技术最多也就做十年时间就足够了。到了2005年这些产线就可边缘化了，新的项目会成为厂主要的业务发展方向。
“好吧，那么你可以先说说你想怎么具体操作，你是想个人收购电子六厂么？”凯森开口问道。
“您应该知道，基于一些政策上的原因，如果我想个人收购电子六厂可能会有些麻烦。所以我希望能够借助飞利浦的名义完成这次收购，具体操作模式如下，我希望能挂靠在飞利浦某个子公司的名下，我方出资百分之六十贵方出资百分之四十在华夏成立一家合资公司，然后通过这家公司完成针对电子六厂的收购案，在收购案完成之后，我将在两年内还清贵方当时实缴资本，随后贵方撤出，公司由我方百分之百控股。”韩文昌给出了自己的答案。'
不然怎么办呢？安德烈斯这只猪竟然告诉了对面那个年轻人，他设计出的东西能够拿到不少国际专利，而且还代表着最先进的技术，天啊！他的同伴真的是只猪么？他难道不知道谈判桌上最需要的就是双方的信息不对称，才能收益最大化？
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谈判开始走向他根本没有考虑到的方向，这让他很纠结。作为一个精于谈判的高管，他非常不喜欢这种谈判进度他完全没法掌控的时候。
“当然，凯森先生，虽然我很信赖也很喜欢飞利浦这个品牌，但这毕竟是一场生意，所以我的选择其实也并不止是你们一家，实际上，我觉得你们的友商索尼，以及还有你们的竞争对手东芝等等，都是我可能潜在的合作伙伴。以上的条件我也可以向他们提出，我也相信他们会慎重考虑我的提议。”
“恕我很冒昧的问一句，难道这家厂对你有什么特别的意义么？”凯森开口问道。
“嗯，如果一定要说有什么意义的话，我人生中第一次接触电子产品，一台晶体管的录音机就是这家厂生产的产品。”韩文昌微笑着回答道。
“不过基于之前贵方针对电子六厂做的工作，我还是希望能跟飞利浦方面达成合作，但我的时间有限，电子六厂的情况也摆在这里，所以如果不能尽快得到的一个肯定的答复，我会尽快跟其他公司取得联系。”韩文昌很平和的开口说道。
这次谈判他提的要求的确挺高，但也给予了对方几乎不可抗拒的利益。
如果韩文昌真的将这些技术完全都送给飞利浦，还不需要另外支付任何费用的话，光是给研发省下的资金都是笔不小的数字，起码是百万美元甚至可能是千万美元……
所以这个年轻人是脑子有包么？他就这么看重这濒临绝境的电子六厂？
凯森感觉有些看不懂眼前这个华夏年轻人了。
然而，韩文昌给了他一个完全没想到的答案：“所有这些都是你们的！”
“都是我们的？”凯森愣了愣，重复了一遍韩文昌的问题。
“第二，我需要飞利浦推荐由我掌控的电子六厂加入数字播放厂家联盟；第三，未来由我掌控的电子六厂需要得到飞利浦的授权，免费试用飞利浦所有数字播放方面的专利技术二十年，在全球任何市场都无需在另行支付专利使用费用。”
韩文昌干脆的一口气将自己所有要求都提了出来。这些计划也都是围绕电子六厂未来的发展规划来的。
这些溢美之词难道不该是今天会议之后，安德烈斯单独告诉自己么？之前他详细给这家伙交代的东西他到底听进去没有？凯森记得他在安德烈斯来的第一天就专门提醒过他这些注意事项的。
好吧，心里有很多怨气，但不能说，他必须保持最旺盛的状态来完成接下来的工作。
凯森正式拉开了谈判的架势，这本就是他最为擅长的。本来凯森预订的谈判时间绝对不是今天，但是感谢他的猪队友安德烈斯，让他可以提前开始展现出他所擅长的一面。
“那么，我们能得到什么？”凯森随口问了句，再他看来韩文昌提的要求有些想当然了，只是将这些技术授权给飞利浦就想得到这么多好处？这个华夏年轻人在狮子大开口，他已经做好了就地还价的准备。
“对，都是你们的，除了以上条件，没有任何附加条件，你们甚至可以声称这些东西都是你们的实验室做出来的，没有关系。当然，我想飞利浦也不需要这些虚名，不过这些技术涉及到的专利跟标准，我想你们还是比较看重的。”韩文昌很淡定的回答道。
如果安德烈斯判断没错的话，这些技术涉及到行业未来的通行标准跟许多专利，这些未来的收益完全是可预期的。
这下凯森有些愣了。
如果真如韩文昌所说的话，那么他们似乎是占便宜了。
“首先我希望飞利浦能放弃对电子六厂的收购，并促成我同我的合作伙伴对电子六厂的收购案。方式包括但不限于担保、借款等等，这是我们合作的基础。”韩文昌沉静的给出了第一个条件。
凯森不置可否的撇了撇嘴，没有任何表态，只是用眼神示意韩文昌可以继续提出他的要求。
并不是韩文昌不在乎未来DVD技术的标准，毕竟掌握了通行标准就相当于掌握了话语权，但是韩文昌很清楚他没那个精力，电子六厂也没那个实力介入之后的标准之争。
不如将这些全部授权给飞利浦，反正其中大部分的技术其实也都是从飞利浦实验室里出来的，而他可以从飞利浦这边得到免费专利授权二十年就够了。
二十年后闪存技术发展的如日中天，个人电脑已经成了家庭的标准配置，更加便捷的U盘直接秒杀DVD光盘，网络升级换代让流媒体得到普及，到时候谁还想起来买光碟看电影？到了那个时候电子六厂也早已经有了足够的资本积累，开始转型，就算那些专利继续免费给电子六厂用，他也不需要了。
甚至二十年都多了，在韩文昌的计划里，做VCD跟DVD只是电子六厂快速复苏获得充足现金流的手段，这项技术最多也就做十年时间就足够了。到了2005年这些产线就可边缘化了，新的项目会成为厂主要的业务发展方向。
“好吧，那么你可以先说说你想怎么具体操作，你是想个人收购电子六厂么？”凯森开口问道。
“您应该知道，基于一些政策上的原因，如果我想个人收购电子六厂可能会有些麻烦。所以我希望能够借助飞利浦的名义完成这次收购，具体操作模式如下，我希望能挂靠在飞利浦某个子公司的名下，我方出资百分之六十贵方出资百分之四十在华夏成立一家合资公司，然后通过这家公司完成针对电子六厂的收购案，在收购案完成之后，我将在两年内还清贵方当时实缴资本，随后贵方撤出，公司由我方百分之百控股。”韩文昌给出了自己的答案。'
不然怎么办呢？安德烈斯这只猪竟然告诉了对面那个年轻人，他设计出的东西能够拿到不少国际专利，而且还代表着最先进的技术，天啊！他的同伴真的是只猪么？他难道不知道谈判桌上最需要的就是双方的信息不对称，才能收益最大化？
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