第465章 另类砍价
李淑华现在在李程功的带领下，学到了很多的东西。
现在李程功已经慢慢将手中的权利下，交给了李淑华。
李淑华现在也慢慢的成为了独当一面的李掌柜了。
若是再来一个孙文，她不仅可以轻松收拾，也不可能将家产败光了。
李淑华道：“裴掌柜，你要布，怎么不联系我啊，我还可以给你个优惠价呢。”
裴姝儿道：“多少钱一匹。”
李淑华道：“我们这个棉布的卖价是900文钱，但是我们给你就只要400文钱。”
这个话一出口，那些其他打算报价的布庄，瞬间就偃旗息鼓了。
他们比谁都知道，这个价格，压根就赚不了多少钱。
他们要是给这个价格，就是做慈善了。
裴姝儿笑着看向李淑华。
她当然知道李淑华的意思，当李淑华将底价都报出来之后，其他的荆州商人想要赚裴姝儿的钱，都得好好的掂量掂量。
当然，裴姝儿也不可能以这样的价钱给李淑华，那样李淑华说不准还得赔钱呢。
其他人都许久没有说话。
首先，这个订单确实很大，要是拿下的话，以后真的可以翻身。
但是，这价格......
一些人咬牙。
“裴掌柜，若是七百文钱，我们还可以做。”
裴姝儿眼皮一撩，沉吟了一会。
而后突然张口，说出的话却是对着李淑华的。
“我这里需要的量有点多，你们多久能将十万匹棉布交货。”
李淑华捂嘴笑：“大概需要二十天。”
一听到这个数，其他的商人立马倒吸一口凉气。
十万匹啊！
他们总算是知道了，裴姝儿之前给出的订单，完全就是帮扶那些小布庄的。
也只给了那些人五千匹的订单。
这别说是更上一层楼了，就是将他们的商铺打造成荆州城前几也不是不可能啊。
一些人眼睛都红了。
“650文！这已经是最低价了。”
“600文，选我们，裴掌柜，我们家的样布，你看看。”
“550文。”
裴姝儿依旧不搭理那些人，继续跟李淑华谈。
最后一个赵姓男子大喊一声：“行了，500文，裴掌柜，真的不能再少了。”
这是赵氏布庄的掌柜的，现在刚继承了家业，还没有太多的经验。
裴姝儿当即笑了一下，而后点头。
“行啊，不过样布给我看看。”
这人一喊500文，其实也觉得自己有些冲动，现在又有些后悔。
可是一想到他们每一匹布料可以赚100文，那么十万匹布料就是一万两银子啊。
他们压根都没有想过，他们能赚这么多的钱。
裴姝儿道：“我这里，还有五万匹纱布，纱布的价钱又是多少。”
依旧是李淑华先报的价格。
“我这里，可以给你个200文钱一匹。”
纱布的纺织本来就比棉布简单，用料也更少一些。
其他人简直恨毒了李淑华了，可是这女人现在在荆州城也是十分有地位，再加上手腕也铁血，也没人敢跟她硬扛。
依旧是之前的赵兴，将纱布的价格定为了250文钱。
他们利润实在太低了，都怪这队伍里出了个不遵守规矩的李淑华。
裴姝儿也不再压价了，给别人多少钱，就给李淑华多少钱。
裴姝儿道：“我十日后要棉布和纱布，你们分别可以出多少？”
如果她没有记错的话，开战的时间就在半个月以后。
大家一愣，先是面面相觑，最后都皱眉，时间太紧了啊。
“我们只可以出一万匹。”
“我家也是一万匹。”
李淑华笑笑：“我家可以出五万匹。”
那个500文钱的赵兴咬牙：“我可以有三万匹。”
这十万匹的量，很快就被认领完了。
裴姝儿看了一下样布，发现品质都很不错。
至于纱布，李淑华和那个赵兴将纱布的量平摊了。
裴姝儿当场就签订了协议，先给付了每家20%的订金。
签订协议的时候对货物的品质都做了规定。
若是有不符合的，交不出货的，临时改变主意的，当即退款，并且还得面临五倍货款的赔付。
当然裴姝儿也得按时拿出货款来。
这个对于裴姝儿来说其实还是有些难度。
毕竟也是六万两的货款，而且，这只是其中一笔订单啊，还得买药材和盐呢。
裴姝儿买盐，买的量还有点大。
只是盐的价格比起棉布来，那就贵了太多了。
就足以想见盐到底有多贵，一些家里吃不起盐的，用的都是盐的替代物。
而古兰军营的人那么多，一点盐肯定是不够的。
100文钱一斤盐，这在食品中，已经是极贵的了。
但是不吃盐，那些士兵又怎么可能会有力气打仗啊。
她空间里的盐是很多，只是那么多的人，长此以往下去，总是会有消耗完的一天的。
与其这样，还不如教唐瓒炼制食盐呢。
在送唐瓒离开的时候，裴姝儿将一个方子塞到了唐瓒的手里。
唐瓒愣了一下：“是什么？”
裴姝儿笑笑没有说话。
唐瓒哭笑不得地将纸张打开，不由地眼睛一亮。
盐的制作方法！
而且，还是那种不用燃料熬煮的方法，只是需要大量的人力物力。
但是，古兰军营，现在最不缺的就是人！
要知道，大燕的盐之所以贵，就是因为大燕附近都没有产盐的地方，都是靠大商国运来的。
而大商运来的盐，那也都是靠煮的，再加上交通运输成本，自然便宜不了。
而大燕也没有明确的盐法，所以唐瓒和裴姝儿才可以钻这个空子。
只是，唐瓒道：“大燕境内没有盐湖，更没有什么盐井。”
所以这法子好是好，只怕成功不了。
这个裴姝儿其实已经想过了。
“我知道有一个地方有盐湖。”
唐瓒一愣，随后不由的笑了。
“你倒是什么都知道。”
裴姝儿笑道：“你还记得我们去鞑子边境的路上吗？那里有一个湖泊，那湖泊我曾经试过，是个盐水湖。”
更妙的是，那里连鞑子都没有发现。
鞑子的境内实在太过宽广，所以很多地方都是没有人的。
而且地势又有些特殊，很难被发现的。
而且，若是在那里制盐，其实只要派几个和鞑子长相一样的混血过去就是了。
还没有被大燕人拿来做文章的风险。
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现在李程功已经慢慢将手中的权利下，交给了李淑华。
李淑华现在也慢慢的成为了独当一面的李掌柜了。
若是再来一个孙文，她不仅可以轻松收拾，也不可能将家产败光了。
李淑华道：“裴掌柜，你要布，怎么不联系我啊，我还可以给你个优惠价呢。”
裴姝儿道：“多少钱一匹。”
李淑华道：“我们这个棉布的卖价是900文钱，但是我们给你就只要400文钱。”
这个话一出口，那些其他打算报价的布庄，瞬间就偃旗息鼓了。
他们比谁都知道，这个价格，压根就赚不了多少钱。
他们要是给这个价格，就是做慈善了。
裴姝儿笑着看向李淑华。
她当然知道李淑华的意思，当李淑华将底价都报出来之后，其他的荆州商人想要赚裴姝儿的钱，都得好好的掂量掂量。
当然，裴姝儿也不可能以这样的价钱给李淑华，那样李淑华说不准还得赔钱呢。
其他人都许久没有说话。
首先，这个订单确实很大，要是拿下的话，以后真的可以翻身。
但是，这价格......
一些人咬牙。
“裴掌柜，若是七百文钱，我们还可以做。”
裴姝儿眼皮一撩，沉吟了一会。
而后突然张口，说出的话却是对着李淑华的。
“我这里需要的量有点多，你们多久能将十万匹棉布交货。”
李淑华捂嘴笑：“大概需要二十天。”
一听到这个数，其他的商人立马倒吸一口凉气。
十万匹啊！
他们总算是知道了，裴姝儿之前给出的订单，完全就是帮扶那些小布庄的。
也只给了那些人五千匹的订单。
这别说是更上一层楼了，就是将他们的商铺打造成荆州城前几也不是不可能啊。
一些人眼睛都红了。
“650文！这已经是最低价了。”
“600文，选我们，裴掌柜，我们家的样布，你看看。”
“550文。”
裴姝儿依旧不搭理那些人，继续跟李淑华谈。
最后一个赵姓男子大喊一声：“行了，500文，裴掌柜，真的不能再少了。”
这是赵氏布庄的掌柜的，现在刚继承了家业，还没有太多的经验。
裴姝儿当即笑了一下，而后点头。
“行啊，不过样布给我看看。”
这人一喊500文，其实也觉得自己有些冲动，现在又有些后悔。
可是一想到他们每一匹布料可以赚100文，那么十万匹布料就是一万两银子啊。
他们压根都没有想过，他们能赚这么多的钱。
裴姝儿道：“我这里，还有五万匹纱布，纱布的价钱又是多少。”
依旧是李淑华先报的价格。
“我这里，可以给你个200文钱一匹。”
纱布的纺织本来就比棉布简单，用料也更少一些。
其他人简直恨毒了李淑华了，可是这女人现在在荆州城也是十分有地位，再加上手腕也铁血，也没人敢跟她硬扛。
依旧是之前的赵兴，将纱布的价格定为了250文钱。
他们利润实在太低了，都怪这队伍里出了个不遵守规矩的李淑华。
裴姝儿也不再压价了，给别人多少钱，就给李淑华多少钱。
裴姝儿道：“我十日后要棉布和纱布，你们分别可以出多少？”
如果她没有记错的话，开战的时间就在半个月以后。
大家一愣，先是面面相觑，最后都皱眉，时间太紧了啊。
“我们只可以出一万匹。”
“我家也是一万匹。”
李淑华笑笑：“我家可以出五万匹。”
那个500文钱的赵兴咬牙：“我可以有三万匹。”
这十万匹的量，很快就被认领完了。
裴姝儿看了一下样布，发现品质都很不错。
至于纱布，李淑华和那个赵兴将纱布的量平摊了。
裴姝儿当场就签订了协议，先给付了每家20%的订金。
签订协议的时候对货物的品质都做了规定。
若是有不符合的，交不出货的，临时改变主意的，当即退款，并且还得面临五倍货款的赔付。
当然裴姝儿也得按时拿出货款来。
这个对于裴姝儿来说其实还是有些难度。
毕竟也是六万两的货款，而且，这只是其中一笔订单啊，还得买药材和盐呢。
裴姝儿买盐，买的量还有点大。
只是盐的价格比起棉布来，那就贵了太多了。
就足以想见盐到底有多贵，一些家里吃不起盐的，用的都是盐的替代物。
而古兰军营的人那么多，一点盐肯定是不够的。
100文钱一斤盐，这在食品中，已经是极贵的了。
但是不吃盐，那些士兵又怎么可能会有力气打仗啊。
她空间里的盐是很多，只是那么多的人，长此以往下去，总是会有消耗完的一天的。
与其这样，还不如教唐瓒炼制食盐呢。
在送唐瓒离开的时候，裴姝儿将一个方子塞到了唐瓒的手里。
唐瓒愣了一下：“是什么？”
裴姝儿笑笑没有说话。
唐瓒哭笑不得地将纸张打开，不由地眼睛一亮。
盐的制作方法！
而且，还是那种不用燃料熬煮的方法，只是需要大量的人力物力。
但是，古兰军营，现在最不缺的就是人！
要知道，大燕的盐之所以贵，就是因为大燕附近都没有产盐的地方，都是靠大商国运来的。
而大商运来的盐，那也都是靠煮的，再加上交通运输成本，自然便宜不了。
而大燕也没有明确的盐法，所以唐瓒和裴姝儿才可以钻这个空子。
只是，唐瓒道：“大燕境内没有盐湖，更没有什么盐井。”
所以这法子好是好，只怕成功不了。
这个裴姝儿其实已经想过了。
“我知道有一个地方有盐湖。”
唐瓒一愣，随后不由的笑了。
“你倒是什么都知道。”
裴姝儿笑道：“你还记得我们去鞑子边境的路上吗？那里有一个湖泊，那湖泊我曾经试过，是个盐水湖。”
更妙的是，那里连鞑子都没有发现。
鞑子的境内实在太过宽广，所以很多地方都是没有人的。
而且地势又有些特殊，很难被发现的。
而且，若是在那里制盐，其实只要派几个和鞑子长相一样的混血过去就是了。
还没有被大燕人拿来做文章的风险。
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